caso studio

Come usare Facebook per riempire un evento sportivo con soli 70€

In questo articolo vogliamo riportarvi un caso studio realizzato per un evento di Powerlifting, una disciplina del sollevamento pesi. Nonostante in Fügassa Marketing non lavoriamo con budget così ristretti, per questa volta abbiamo fatto un’eccezione perché questo evento era un progetto secondario di un nostro fidato cliente.

Situazione di partenza

OBIETTIVO: Vendere 20 biglietti di un evento.

DURATA: Una giornata.

TEMA: Sollevamento pesi.

PUNTI DI FORZA: L’ospite dell’evento è molto conosciuto nel settore.

PREZZO: 90€ per biglietto.

Il problema principale di partenza era il budget a disposizione, infatti con 70€ era veramente difficile trovare immediatamente le persone disposte e interessate al biglietto dell’evento.

Siamo partiti da una piccola analisi dei potenziali clienti tramite la raccolta di microdati nei gruppi Facebook, gruppi che mi sono serviti anche in una fase successiva.

Praticamente cosa abbiamo fatto: siamo entrati nei gruppi Facebook del settore per capire quali erano i desideri e le obiezioni dei potenziali clienti.

Abbiamo individuato principalmente due tipi di potenziali clienti: gli amatoriali e i fanatici.

La piccola analisi che abbiamo effettuato si occupava principalmente di capire il linguaggio usato dai fanatici.

Ma cosa intendiamo quando parliamo di microdati?

“Espressioni, parole e locuzioni verbali usati dal target per parlare con i propri simili e per esprimere obiettivi, paure e obiezioni.”

La strategia

Grazie all’analisi abbiamo realizzato due post scritti molto dettagliati sull’evento e un video. I post differivano solamente per le proposte di valore, uno era dedicata agli amatoriali, l’altro ai fanatici.

Il video era semplicemente uno slideshare di 3 immagini realizzato con un programma molto semplice che mette a disposizione Facebook.

Come abbiamo strutturato la strategia:

Lancio interno

Il cliente aveva a disposizione un gruppo di WhatsApp molto attivo che poteva essere sfruttato. Abbiamo quindi creato un semplice messaggio su WhatsApp con il copy dedicato agli amatoriali.

Le persone interne a questa palestra avevano inoltre 20€ di scontosul biglietto.

Risultato: 7 iscritti dagli interni.

Lancio su Facebook

Abbiamo creato un’audience regionale di 40’000 persone in base ad interessi specifici

Le pubblicità mandavamo su Messenger, dove partiva un’intelligenza artificiale che spiegava più approfonditamente l’evento e gestiva anche il pagamento.

Tutto avveniva su Messenger tramite l’intelligenza artificiale che abbiamo creato noi di Fügassa Marketing. Abbiamo dato la disponibilità di pagare anche tramite IBAN perché il cliente mi ha riferito che in questi eventi era la prassi.

Inoltre abbiamo pubblicato il video di presentazione dell’evento in due gruppi Facebook usati precedentemente per l’analisi di mercato. 

Budget: 50€ di investimento per questa fase.

Visualizzazioni del post: 13’000

Risultato: 10 utenti iscritti (un utente ha fatto iscrivere ben 4 dei suoi amici).

Strategia di remarketing

Il retargeting è una strategia di marketing in cui si indirizzano annunci pubblicitari ad utenti che hanno mostrato interesse verso i prodotti/servizi, ma non hanno ancora effettuato un acquisto.

Infatti le persone, anche se interessate, non acquistano immediatamente ma hanno bisogno più tempo per pensarci. Quindi è fondamentale continuare a comunicare con queste persone, perché probabilmente hanno intenzione di comprare ma c’è ancora qualcosa che le blocca.

Perciò abbiamo creato delle pubblicità su Facebook e Instagram che ricordavano a queste persone che era l’ultima settimana per iscriversi.

Come pubblico interessato abbiamo inserito le persone che avevano visto almeno 10 secondi del video di presentazione.

Tramite l’intelligenza artificiale su Messenger invece abbiamo inviato 3 reminder: ultima settimana, ultimi 3 giorni e ultimo giorno.

Budget: 20€

Click sul link: 18

Risultato: 3 utenti iscritti.

I risultati finali

  • 70€ di budget investito.
  • 20 biglietti venduti.
  • 1.660€ di ritorno economico.

 

Anche con questa strategia abbiamo dimostrato che usando la testa e gli strumenti che ci mette a disposizione il Digital Marketing si possono ottenere dei fantastici risultati.

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